Interventional Cardiology News

CTO Learning Program from A to Z at Higashi Takaraduka Satoh Hospital

제 1회 CTO Learning Program from A to Z를 일본 Dr. Otsuji Lab에서 개최하게 되었습니다. CTO 관련 한 다양 한 Skill과 know-how를  Sharing하는 프로그램으로 일본팀과의 Co-work으로 성공적으로 프로그램을 시작 할 수 있었습니다. Curriculum으로 만들어 진 프로그램으로 1년에 3-4번 개최를 하여 한 일 양국의 Rapport를 형성 할 수 있는 좋은 기회의 장이 되었습니다.

새롭게 Launching 할 제품에 대해 미리 정보를 공유 하며 보다 우수 한 SYNERGY에 대해 Communication하며 소개 할 수 있는 소중 한 시간 이었습니다.     

ROVUS Program with SMC

12월 8일과 9일 양일간 삼성서울병원에서 ROVUS Program이 진행 되었습니다. 

최초로 한국에서 진행된 ROVUS(ROTA+IVUS Workshop) 행사에 동남권 국가인 모리셔스, 말레이시아, 베트남에서 총 7명의 Physician들이 한국의 선진기술을 배우고자 기꺼이 방문하였습니다.

프로그램은 IVUS와 ROTA의 기본에 대한 강의, 시뮬레이터를 활용한 Hands-on session, Case discussion 및 Live-Case Observation으로  구성되었으며, 삼성서울병원의 권현철 교수님이 Proctor로서 진두지휘하시며 참가 Physician 들과 깊은 Communication을 나누었습니다. 해당 국가 선생님들은 금번 프로그램에 매우 만족해 하셨고, 이를 통해 다시 한 번 BSC Korea의 차별화된 Clinical Education Program이 인정받는 계기가 되었습니다.

Taiwan CTO Conference

11월 20일부터 11월 22일까지 2박 3일간 대만에서 진행된 Taiwan CTO Conference는 한국의 interventional Cardiology 분야 Physician들이 대만을 방문하여 양국의 병원 시스템, Technic 및 인적자원 등 해당 분야의 모든 Idea를 공유하는 장이 되었습니다.

해당 Program이 진행되는 동안,  양국의 선생님들은 Boston Scientific 제품을 사용한 Case를 서로 공유하고 그 과정에 대해 토론하면서 자연스럽게 우리 제품에 대한 우수성 또한 알릴 수 있는 계기가 되었으며 향후 한국과 대만 간의 의료 협력이 가능, 활발 해 질 수 있도록 하는 데 첫 발을 내딛게 되었습니다.  

Cheongju PCI Conference with SYNERGY

지난 11월 10일, 청주에서 최정환 대리 주도하에 해당지역에 계신 주요 KOL선생님들을 모두 모시고 진행 된 CTO 미팅이 있었습니다.  고객들의 unmet needs를 채워 줄 수 있었던 미팅으로 강연 및 토론을 한자리에서 진행함으로써 CTO에 대한 이해를 한층 더 끌어올리는데 중요한 역할을 하였습니다.

그 동안 쌓인 고객과의 관계 및 신뢰를 바탕으로 본 프로그램을 진행 할 수 있었으며 자연스럽게 보스톤사이언티픽 제품에 대한 리뷰를 하면서 우리 제품의 우수성을 한번 더 리마인드 할 수 있게 했던 미팅 이었습니다.

Encore Seoul 2016

2016년도 10월 Encore 학회 기간 동안 5일 LOTUS 관련 Evening Symposium을 시작으로 6일 SYENRGY Luncheon Symposium 및FFR , IVUS Learning Center 그리고  CTO Symposium 까지 국내외 우수한 석학을 한자리에 모시고  최신 임상 자료 및 신제품에 대해 논의 및 소개 할 수 있었던 중요한 미팅 이었습니다. 특히, SYNERGY Luncheon 심포지움은 업계 1위 제품인 만큼 가장 많은 관심을 받았고 좌장 연자 선생님들께서 제품의 특징에 대해 대해 잘 각인 될 수 있게 좋은 강의 및 토의를 해주셨습니다.

Young Nam CTO with SYNERGY Symposium

본 심포지엄은 9월 22일 영남지역에서 한승수 과장 주도하에 해당지역에 계신 주요 KOL선생님들을 모두 모시고 진행 된CTO 미팅이었습니다. 고객들의 unmet needs를 채워 줄 수 있었던 미팅으로 시술과 강연을 한자리에서 진행함으로써 CTO에 대한 이해를 한층 더 끌어올리는데 중요한 열할 을 하였고 특히 이 자리에는 일본의 저명하신 CTO전문가도 함께 하셨습니다.

그 동안 쌓인 고객과의 관계 및 신뢰를 바탕으로 본 프로그램을 진행 할 수 있었으며 자연스럽게 보스턴 제품을 사용하시면서 제품의 우수성을 한번 더 경험할 수 있게 했던 미팅 이었습니다.

R&D Roadshow

8월 18~19일 양일간 본사 SYNERGY 마케팅 과 R&D 팀에서 한국을 방문하여 SYNERGY에 대한 최신 임상 자료 공유 및 경험을 공유할 수 있는 미팅을 하였고 그 동안 시술 하시면서 궁금했던 부분에 대해 많은 토의가 이루어 졌습니다. 전국 8개 hospitals를 2틀에 걸쳐 방문 드렸고 분기별로 R&D roadshow는 계속 진행 될 예정입니다.

The 5th AP VALVES 2016  

서울아산병원 심장병원과 심장혈관연구재단이 공동으로 주최하는 ‘제5회 심장판막 중재시술 국제 학술회의’가 8월 17일 부터 19일 까지 3일간 서울 쉐라톤 그랜드 워커힐 호텔에서 개최 되었습니다.

2011년 처음 개최된 이래 아시아 태평양 지역을 대표하는 경피적대동맥판막치환술 (TAVI)의 교육의 장으로써 활약해 온 이 학회에 올해에도 전 세계 18개국 300여명의 참석자들이 모였습니다.

저희 보스톤사이언티픽코리아는 이번 학회에서 서울대 교수진을 통해 LOTUS VALVE SYSTEM의 LIVE CASE를 선보였습니다. 성공적인 시연을 통해 MINIMAL PARAVALVULAR LEAKAGE와 RECAPTURABILITY 등과 같은 LOTUS VALVE SYSTEM만의 장점을 보여 줄 수 있었습니다.

The 2nd SCI ROTA Workshop 

5월 28일 오송에서 SCI Rota workshop이 진행되었습니다. 연간 국내에서 가장 많은 ROTABLATOR ATHERECTOMY시술을 하는 신촌 세브란스의 교수님들의 Leadership 아래, 로타의 basic step 부터 다양한 시술 경험에 기반한 complication handling technique까지 가치 있고 실질적인 지식을 나누는 배움의 장이 되었습니다. 

특히, 신촌 세브란스 심장병원의 장양수 교수님이 직접 강의 및 행사를 이끌며 자리를 빛내 주시어 더욱 의미 있는 workshop이 될 수 있었습니다.

또한, 이번 workshop에서는 PI team의 Peripheral CTO Device 및 JETSTREAM 제품도 소개하면서 고객들에게 보다 넓은 solution과 우수한 제품을 선보였다는 점에서 의미가 큰 행사입니다.

GICS 2016 학회 참가

광주지역에서 매년 개최되는 GICS 2016 학회에 참가 및 Luncheon Symposium 진행을 통해 신제품 Synergy의 장점과 Rotational Atherectomy 분야에 대한 심층 탐구가 이루어졌습니다.

TCTAP 2016 학회 참가

제 21회 TCTAP 2016 학회가 4월 26일부터 28일까지 삼성동 코엑스에서개최되었습니다.

40개 이상의 국가에서 3,700명이 넘는 심혈관 분야 전문가들이 참석한 대규모 학회인 만큼, Synergy 제품 홍보를 극대화하고 국내외 International Cardiology 분야에서 보스톤사이언티픽코리아의 리더십을 강화하고자 다채로운 Session을 진행하였습니다.

iLAB, Rotablator, 그리고 Guidezilla와 관련하여 closed session을 열어 제품에 대하여 더 깊게 이해할 수 있는 자리를 가졌고, learning center를 운영하여 제품의 대한 간단한 강의 그리고 직접 경험해볼 수 있는Hands-on experience 를 제공하였습니다.

특히, 이번 학회는 보스톤사이언티픽 CEO인 마이크 마호니의 방문과 국내 굴지의 디스플레이 전문기업인 LG Display와의 Co-working으로 더욱 풍부한 컨텐츠를 제공 할 수 있었습니다.  

ASIA PACIFIC FORUM 

TCTAP 기간 동안 열린 ASIA PACIFIC FORUM에서 Asia 지역의 선생님들을 초빙하여 Interventional Cardiology 분야의 성장 기회에 대해 논의하고 Synergy 스텐트 시술 feedback을 공유하였습니다.   

Launching Conference

우리는 제품 Launching Symposium이나 Round Table Meeting 진행을 통해TOP KOL과 지속적이고 실효성 있는 관계를 유지 해 나아갑니다. 이벤트 전에는 KOL과의 사전미팅에서 해당 이벤트의 주요 Topic에 대해 논의하고 이벤트를 통해 제품에 대한 Feedback을 받습니다. 4월에 광주, 포항에서 각각Round Table Meeting이 진행 되었습니다.

Synergy 제품 런칭 기사화  

Cardio 팀은 의학전문지인 메디컬업저버에 Synergy 제품 정보를 게재 하였습니다. 이를 통해 고객들은 포털사이트 검색을 통해 Synergy의 전반적인 정보를 접할 수 있고, 이는 제품 관련 메시지를 전달하는 첫번째 공식적인 채널이 되었습니다.

Various Activities for Successful SYNERGY’s Launching

BSK IC Team이 드디어 SYNERGY를 출시하게 되었고, 현재 상황과 다양한 활동에 대해 공유 드리게 되어 기쁘게 생각합니다. IC팀은 2016 우리의 Target 달성을 위해 Sales Growth를 위한 노력과 열정을 쏟고 있습니다. 그리고 우리는 SYNERGY 출시와 함께 시장의 선두 주자가 될 수 있다는 확고한 의지를 가지고 있습니다. 지난 2월 22일 한국에서 처음으로 출시한 건국대학교 병원에서 좋은 출발을 했고, 김교수님으로부터 다른 제품과 비교하여 Deliverability와 Conformability가 인상 깊었다는 긍정적인 피드백을 받았습니다. SYNERGY런칭 활동의 요약은 아래와 같습니다.

MAB(Medical Advisory Board) Meeting

지난 1월 21일, Grand Hyatt Hotel에서 진행된 MAB 미팅은 SYNERGY 런칭 전, 고객들의 현실적인 피드백을 들을 수 있는 가장 중요한 자리였습니다.  본 미팅을 진행하기 위해, 최진혁 상무님은 권현철 교수님과 함께 Agenda를 구성하였고, 또한 권교수님은 참석하실 패널 분들을 추천해주셨습니다. 그리고  우리 영업 및 마케팅팀이 함께 각 패널 분들의 병원에 2-3번씩 찾아가서 SYNERGY에 대한 Knowledge를 알리는 노력을 했습니다. 그 결과, 약속하셨던 모든 패널 분들이 MAB 미팅에 참석하셨고, 신자령 상무님과 Jaya(Regional Marketing Manager, IC AMEA)이 SYNERGY와 그의 FDA 승인에 대한 설명을 해주었습니다.

본 MAB 미팅의 가장 핵심적인 긍정적인 결과는 아래와 같습니다.

-       우리는 한국의 가장 중요한 KOL분들을 초대했고, 이는 KOL분들께 SYNERGY를 소개하기 위한 정말 좋은 기회였습니다.

-       우리는 KOL로부터 마케팅 전반적인 메시지 관련 현실적인 코멘트를 받았습니다.

MAB meeting은 3월 대망의 SYNERGY 런칭을 성공적으로 이뤄내기 위한전략을 이끌어낸 매우 가치있는 미팅이었습니다. 

R&D road show

국내에서의 성공적인 SYNERGY 런칭 지원사격을 위해 Tim Girton, Paul Chouinard, Yen-Lane Chen이 한국을 찾아, BSK의 여덟명의 SR들과 일주일 동안 11개의 병원, 14명의 고객들을 방문하였습니다. SYNERGY는 국내 3월부터 각 병원에 런칭 중에 있으며, 현 시점에 가장 중요한 것은 제품 영향력을 높이는 퍼포먼스 강화하고 국내 고객들의 제품에 대한 사용욕구 및 호기심을 이끌어 내는 것입니다. R&D팀과 한국의 마케팅 및 세일즈 팀의 협업은 우리의 역량을 탐구하고 개발하는 데 기여하는 매우 가치 있는 기회였습니다.

Regional Launch RTM (Round Table Meeting)

대규모 런칭 심포지움보다 지역별 런칭 미팅이 더 효과적이므로, 대구 지역부터 ISR Meeting을 시작했고, 그 일정은 아래와 같습니다. 

Seminars to deliver our key messages of SYNERGY

우리는 SYNERGY의 Benefit에 대해 소개하고 강력한 Key Message를 전달하기 위해 각 Account 별 세미나를 개최했습니다. 그리고 이러한 세미나는 하기 병원에서 계속적으로 진행할 예정입니다. 

• 검단탑병원, 서울보훈병원, 광주보훈병원, 건국대병원, 서울순천향병원, 부천순천향병원, 부천세종병원, 군포지샘병원, 삼육서울병원, KS병원 등

Training for Sales Rep.

SYNERGY에 대한 Sales Rep.의 Knowledge가 가장 중요한 부분이므로, 매주 월요일 클래스를 열어 제품에 대한 공부를 하고 있습니다. 또한 이러한 클래스에 교수님들 뿐만아니라 글로벌팀도 초대하고 있습니다.

2016.1 KSIC Luncheon Symposium

KSIC은 SYNERGY 런칭을 60일 정도 앞둔 시점에서 가장 중요한 심포지움이었고, 우리는 TOP KOL을 대상으로 우리 제품에 대한 정보를 전달하기 알리기 위해 주요 선생님들을 좌장 연자 선생님으로 모시고 진행 하였습니다. 이를 위해 두 번이상의 사전 미팅을 하였고, 결과적으로 행사 당일 제품의 주요 메시지가 잘 전달 되었습니다.

제 8회 IPS 2015 학회참가

IPS 2015가 12월 4일부터 5일까지 양일 간 삼성동 그랜드인터컨티넨탈 호텔에서 개최되었습니다.

이번 학회에는 의료기기 약 5개 업체가 참여하였으며, 약 500여명의 국내외 HCP 참석하였습니다.

보스톤사이언티픽코리아는 iLAB 관련하여 Hands-on Booth를 열어 제품에 대하여 더 깊게 이해하고 직접 경험해 볼 수 있는 자리를 만들어 Boston Scientific 제품에 대한 인지도를 높일 수 있는 학회였습니다.

Shanghai Lab Training Program

저희 IC 부서에서는 11월 20일부터 22일까지 주요 고객을 모시고 중국 상해에 위치한 보스톤사이언티픽의 Lab에서 제품을 직접 경험하실 수 있는 교육 및 훈련 프로그램을 마련하였습니다.

여러 선생님들이 학술 및 진료 활동으로 바쁘신 와중에도 참석하시어 자리를 빛내주시고 선생님의 고견을 나누는 뜻 깊은  프로그램이 되었습니다.

ENCORE 2015 학회참가

ENCORE 2015가 9월 16일부터 18일까지 삼성동 그랜드인터컨티넨탈 호텔에서 개최되었습니다.

이번 학회에는 의료기기 및 제약 약 60개 업체가 참여하였으며, 약 2,000여명의 HCP와 해외 HCP 100여명이 참석하였습니다.

보스톤사이언티픽코리아는 iLAB, Rotablator, 관련하여 Hands-on session을 열어 제품에 대하여 더 깊게 이해하고 직접 경험해 볼 수 있는 자리를 만들었고, IVUS learning center를 운영하여 “왜 IVUS 를 사용해야만 하는가?”에 대하여 심도 있는 논의가 이루어 졌습니다.

또한 ‘Advancing Cardiology with Innovative Technologies’라는 주제로 진행된 런천 심포지움에서는 곧 출시될 Synergy 에 관하여 권위 있는 Dr. Virmani가 강의를 맡아 청중들을 사로잡았고, Dr. Grube의 LOTUS 강의로 열띤 토론을 하여 보스톤사이언티픽 제품의 우수성을 알리는 자리가 되었습니다.

The 11th IPC Training Program

6월에 개최 예정이었던 제 11회 IPC Program이 메르스의 영향으로 9월 12일에 개최되었습니다.

IPC는 Imaging Practice Course의 약자로 OptiCross 사용 시 유의사항, Case review, Q&A등으로 Agenda가 구성되었으며, 각 지역에서 올라오신 테크니션 선생님과 간호사 선생님 총 31분이 참여해 주셔서 성황리에 교육 프로그램을 마칠 수 있었습니다.

신입사원 IST Training 이수 후기

안녕하세요 카디오팀 SR 윤치호 입니다. IST 에 대한 후기를 말씀 드리려 합니다. 2015년 6월 2일 (화) 부터 2015년 6월 9일 (화)요일,  7일동안 진행된 IST 교육 프로그램은 태국 방콕에서 진행 되었습니다. 날씨는 예상보다 많이 습하며 더운 날씨에 여러 나라 (호주,대만, 중국, 중동, 싱가폴, 사우스 아메리카, 인도 등등) 에서 참석하여 총원 20명과 교육자 Frank& Justin 과 함께 시행 되었습니다. 출발 전 Mers 의 여파가 조금은 있었지만, 모두 교육에 전념 하기 위해, 많은 준비를 해갔습니다. 호텔은 NOVOTEL 이었으며 교육 또한 숙박하는 호텔에서 진행되어 여러모로 교육에 있어서는 편하게 진행 할 수 있었습니다. 저의 동기 심재현 씨와 권종룡 씨는 2014년 12월에 입사하여 6개월간의 SR 활동을 하다 참석 하는 교육이어서 감회가 새로웠습니다. 무엇보다 여러 나라의 BOSTON 직원들과의 Communication을 할 수 있다는 점이 이 교육에서 제일 좋았던 부분 이었습니다. 보스턴 직원들과 같이 공부하며 PPT 준비 및 Roll Play를 준비하면서 다른 나라에서 보스톤 직원들은 어떤 활동을 하는지 들었습니다. 이러한 이야기들은 저희를 더욱 적극적으로 만들어 주었습니다. 7일간의 스케줄은 생각보다 tight 하였지만, 교육 하나하나가 SR 활동 하는데 도움이 되는 아주 유익한 교육이었습니다.

The 6th Busan IVUS Symposium

2015년 5월 13일 진행하였던 제6회 IVUS Symposium은 경남, 부산 지역의  IVUS Professional Dr.와 테크니션 및 간호사 선생님들이 약 80명 참석하시어 성공적인 심포지엄 되었습니다.

해운대백병원 김두일 교수님과 부산대학교병원의 차광수 교수님이 좌장으로 초대되셨고 4분의 Panelist 선생님들과 6분의 Speaker 선생님들이 심포지엄을 알찬 내용으로 이끌어 주셨습니다. 심포지엄 내용은 실제 시술 현장에서 IVUS를 효과적이고 효율적으로 사용하셨던 Case를 공유하였고, 왜 IVUS를 사용해야만 하는지에 대한 열띤 강의와 토론을 통해 한 분의 낙오자도 없는 뜨거운 현장이었습니다.

또한 경남, 부산 지역 담당자들과 대리점들이 하나가 되어 선생님들의 참석을 독려하여 많은 분들이 우리 회사의 Slogan 인 “Boston Scientific is Back”을 느낄 수 있는 좋은 기회였습니다.

이 기회를 발판 삼아 좋은 강의로 구성한 심포지엄으로 선생님들에게 보스톤사이언티픽 제품이 한 발짝 다가갈 수 있도록 노력할 것 입니다.

Recapturing TCTAP 2015

Mar 14th, The 10th IPC(Imaging Practice Course)

IPC는 Imaging Practice Course의 줄임말로써 보스톤사이언티픽의 Imaging장비인 iLab과 OptiCross 카테타를 실제 시술 현장에서 효과적이고 효율적으로 사용하실 수 있도록 도와드리는 교육 프로그램입니다. 최근에 iLab장비를 구입한 병원에 테크니션 및 간호사 선생님들과 Imaging장비에 관심을 갖고 계시는 선생님 약 30분을 모시고 교육을 진행하였습니다.

Imaging 장비에 유명한 5분의 테크니션 선생님을 강의자로 모셔서, Imaging interpretation, case sharing 등의 유익한 시간을 보내고, iLab과 Rotablator 데모 장비를 이용하여 Hands-on 실습을 통해 장비와 친숙해질 수 있는 시간을 가졌습니다.

IPC는 앞으로도 분기마다 한번씩 진행하여 보스톤사이언티픽 제품에 대한 관심도를 높임과 동시에 사용하는데 있어서 만족도를 높이기 위해 노력할 것 입니다. 

Jan 4th-5th, Rotablator Training at Boston Scientific Shanghai Institute

Rotablator 트레이닝을 위해 전국의 순환기내과 선생님들이 보스톤사이언티픽 상하이 트레이닝 센터를 방문하였습니다. 상하이 트레이닝 랩의 공식 명칭은 ‘Institute for Advancing Science, Innovation Center in Shanghai’로 업계의 최신 트렌드와 혁신적인 기술에 관한 지식을 접할 수 있는 교육 프로그램을 제공하기 위해 지난해 9월 문을 열었습니다.

무엇보다 Rotablator의 hands-on Demo-tool system 이 잘 갖추어져 있어 동물실험실이 아니어도 실제로 시술하는 것과 동일한 조건으로 연습을 할 수 있다는 점에서, 장비의 필요성은 느끼고 있으나 사용할 기회가 거의 없어 시술 자체를 부담스럽게 여겨왔던 선생님들의 만족도가 매우 높았습니다.  권현철 교수님께서 proctor 로  프로그램을 멋지게  이끌어 주셨고, 모든 선생님들이 열정적으로 참여해 주신 덕분에  1박2일의 짧은 여정이었지만 효율적이고 의미 있는 시간이 될 수 있었습니다.